Полная версия сайта Мобильная версия сайта

Куда шагает свадебная мода в Беларуси

На портале уже были материалы о свадебных организаторах, кондитерах, декораторах и других свадебных специалистах. Но такая героиня у нас «в эфире» впервые.

Юлия Ряшницева — не только белорусский свадебный организатор, но и идейный вдохновитель сервиса аренды платьев для подружек невесты «Нет мелочей».

Чем он отличается от других подобных сервисов, как живется такому узкоспециализированному бизнесу и куда шагает свадебная мода, вы узнаете из этого текста.

1.jpgПлатье сервиса аренды платьев для подружек невесты «Нет мелочей»

 Расскажи, как ты попала в свадебный бизнес.

— Я не хотела сразу становиться свадебным организатором, а планировала сначала «прощупать» эту сферу, покрутиться в ней, но не знала, чем конкретно заняться.

Я была в России, у подруги как раз была свадьба, 5 подружек невесты. И мне пришла в голову идея — а давайте будем все в похожих платьях-трансформерах? Конечно, сразу встал другой вопрос — кто это все будет оплачивать?

Я решила, что возьму расходы на себя, а потом буду с этими платьями работать дальше. Это был момент озарения, вспышка — вот оно! Когда я начинала, в Беларуси такую услугу еще никто не предлагал, и платья эти ниоткуда не возил. Денег у меня особо не было, поэтому я решила шить их сама.

 Прямо сама, за швейной машинкой?

— Ну нет, от меня была только идея и организация. Сначала шила моя знакомая, а сейчас у нас уже свое небольшое производство.

Первый год был тяжелым — была всего пара свадеб, а в основном платья брали для фотосессий беременных. В то время у меня не было понимания, как это все продавать. Параллельно я уже училась на свадебного организатора — сначала тут, потом в Свадебной Академии в Москве.

Это уже мой третий сезон в Беларуси, и популярность проекта растет.

2.jpg«Денег у меня особо не было, поэтому я решила шить платья сама»

3.jpg«Сейчас у нас в наличии 160 платьев, которые могут идти в аренду хоть сегодня»

— Пока мы не углубились в детали, расскажи, почему проект так называется?

— Когда отшили много платьев, я захотела сделать съемку. Была огромная команда, 5 визажистов, 5 парикмахеров, глубоко беременная фотограф Марина Аврора — до сих пор не пойму, как они все в меня тогда поверили и согласились поработать.

И вот на этой съемке парикмахер Аня Порткова меня спросила — Юля, а как это все называется-то вообще? Я ответила, что пока никак, но у меня есть девиз, что на свадьбе нет мелочей… А мне в ответ — «Это как-то длинно. Может, просто — «Нет мелочей»?

Вот так и получилось! Сейчас у нас уже новый девиз — «Нет мелочей, а счастье — есть» (улыбается).

4.jpg«Мы можем сшить платья специально под конкретную свадьбу»

 Давай вернемся к платьям. Что вы можете предложить девушкам сегодня?

— Я сразу поняла, что платьев надо делать много, охватить как можно более широкую палитру. Поэтому сейчас у нас в наличии 160 платьев, которые могут идти в аренду хоть сегодня.

Плюс мы запустили три новые линейки — я не называю их «коллекциями», потому что не считаю себя дизайнером. В первой — платья из шелкового атласа, с закрытыми и открытыми руками, с декольте и без. Пока что они только в зеленом цвете. Эти модели хороши для торжества в усадьбах и на открытом воздухе.

Вторая линейка — для более традиционных свадеб в ресторанах, это пайетки и масло «кристалл» (пластичный, струящийся  материал с блеском – прим. авт.). Эта серия пока не очень популярна, к ней только присматриваются, но думаю, в следующем году она пойдет.

В третью линейку вошли платья из кружева и тоже с маслом. И здесь мы постарались сделать разные фасоны: на большую грудь, с открытой спиной и пр.

Кроме того, мы можем сшить платья специально под конкретную свадьбу, если не нашлось нужного цвета в палитре, и потом эти платья тоже идут в прокат. Стоимость заказа от этого не увеличивается, правда, беремся мы за такое в том случае, если подружек не меньше пяти.

5.jpgПлатье сервиса аренды платьев для подружек невесты «Нет мелочей»

6.jpgПлатье сервиса аренды платьев для подружек невесты «Нет мелочей»

7.jpg «Проект ориентирован на подружек невесты, мы не шьем на заказ для выпускных»

— А что с размерами?

— Изначально платья садятся на размеры от 42 до 46 размера, но можем одеть девушек и крупнее — бывали у нас клиентки и 50-го размера, и взрослые женщины, мы стараемся не обидеть никого.

Преимущество нашего сервиса еще и в том, что если я привожу платья на примерку и вижу, что кому-то нужна подгонка — мы ее делаем, даже если это аренда, а не выкуп платья.

Тут надо уточнить, что платья и впрямь иногда выкупают. Проект ориентирован на подружек невесты, мы не шьем на заказ для выпускных.  Но есть и вторая категория клиентов — это будущие мамы. Они берут платья на фотосессии, а порой и покупают: «О, супер, я в этом платье еще на три свадьбы схожу!». За счет кроя трансформер садится на животик любого размера.

8.jpg«Есть и вторая категория клиентов — это будущие мамы»

 Мне интересно: а бывает так, что привозишь платья на примерку, а подружки невесты не очень довольны? Их ведь можно понять: да, фасоны разные, но не всем идет голубой или персиковый…

— Да, такое бывает, но редко: обычно подружки соглашаются, потому что слово невесты — закон. Правда, мне кажется, что нужно делать, как на Западе: раз невеста хочет, чтобы все подружки выглядели похоже, логично, что это должны быть ее траты, а не их. У нас пока что аренду оплачивают сами девушки.

Что касается цветовой гаммы, мы и это продумали: постарались сделать платья разных оттенков. Например, фиолетовых у нас 4 оттенка, зеленых — 3, бирюзовых — 5. Ткань закупается в рулонах, ведь на одно платье уходит 5-7 метров ткани, соответственно, на одну свадьбу — в среднем 25-35 метров.

9.jpg

10.jpg «Моя работа построена на человеческих отношениях»

— А как обстоит дело с ценами?

— Выкуп стоит дороже аренды в два раза, в этом случае мы шьем платье по индивидуальным меркам. Цены у нас несколько выше, чем у конкурентов, это правда, но за эти деньги клиент получает многое: и большой выбор цветов, и подгонку, и химчистку, и доставку.

Плюс невесты часто просят показать несколько способов, которыми завязываются платья, так что я приезжаю и мы каждой девочке подбираем именно ее фасон. Я лично привожу вещи  на примерку в процессе подготовки свадьбы и в день накануне — и забираю их вечером второго дня.

Все мы живые люди: я понимаю, что никому не хочется везти платья наутро после праздника, поэтому время аренды мы расширяем и забираем платья сами. Моя работа построена на человеческих отношениях.

11.jpg

— Видела в Instagram, что у вас появились и пледы.

— В том году я как организатор столкнулась с тем, что погода резко испортилась буквально за пару дней до свадьбы, а торжество было на открытом воздухе. Я начала срочно искать пледы, собирала их по друзьям. И поняла, что пора заняться еще и этим.

Я сужу по себе: я привыкла получать максимум от какой-то услуги и стремлюсь так же по максимуму отдать своим клиентам то, чего они ожидают. Минимальный заказ — 30 пледов, потому что ткань в рулонах и нет смысла возиться с маленькими партиями.

Пока что у нас 5 цветов, 300 пледов. Возможен выкуп для себя, предусмотрена и оплата в случае утери: гости не только теряют, но иногда и забирают пледы с собой.

Сейчас мы работаем над тем, чтобы начать сотрудничество с летними террасами, как раз ищу партнера по вышивке, чтоб делать логотипы.

12.jpg«Я привыкла получать максимум от какой-то услуги и стремлюсь так же по максимуму отдать своим клиентам то, чего они ожидают»

13.jpg

 Что скажешь о свадебных трендах?

— Я ориентируюсь на Запад и вынуждена признать, что далеко не все наши белорусские девушки готовы принять все то, что модно там. Платьев-трансформеров это тоже касается: в этом году мы стали раскачиваться в этом плане, но все равно отстаем от Москвы года на два, а от Европы — на все пять. А там это целая история.

Знаешь, как появилось платье-трансформер? Одна журналистка ехала в командировку и ей нужно было сменить несколько образов для разных мероприятий. Она нашла выход: взяла два шарфа и юбку-солнце клеш, создав из этого набора семь разных образов.

За тем, что происходит тут, я тоже внимательно слежу и подстраиваюсь. Мы «танцуем» от палитры Pantone и полагали, что в этом сезоне главным цветом будет зеленый, но этим летом белорусские невесты хотят фиолетовый и жемчужный, а вот зеленый — почти нет.

14.jpg«Хотелось бы, чтобы подружки невесты гордились своим статусом и при этом чувствовали себя красивыми»

 Что ждет проект в ближайшем будущем?

— Мы запускаем сайт, причем я требую показать мне каждую страницу, потому что я четко вижу и понимаю своего потенциального клиента. Я не руководитель, я держу все в своих руках и не умею поручать дела кому-то другому. И это не совсем правильно.

Поэтому сейчас ищу себе помощника, человека, который горел бы этим делом так же, как и я. Сейчас у меня есть помощник, но эта девушка скорее координирует. Я продаю себя в большей степени как свадебного организатора и хочу частично делегировать проект «Нет мелочей» кому-то еще, но не могу пока никому его отдать.

Я с ним столько пережила, у меня было в кармане 300 долларов — и я на все купила ткань, не зная, что ждет меня впереди. А теперь мечтаю, что когда-нибудь мы дойдем до люксовых коллекций и роскошных платьев.

И еще хочу наконец найти для нас помещение. Это будет не совсем офис, я предпочитаю название «гардеробная» — место, куда девушки смогут прийти и выбрать платья. Однако там же мне хотелось бы иметь пространство для встреч с парами в рамках организации свадеб, чтобы можно было легко переключаться с одного на другое.

15.jpg

  И все-таки: почему именно это направление?

— Многие говорят — вы так загнетесь, бери шире, бери всю женскую аудиторию. Но я хочу красивую картинку на свадьбе. К тому же мне интересно пробовать новое.

Я хочу сделать платья черного цвета, они будут очень круто смотреться на классических свадьбах. Хочется ввести тренд —подружки в брючных костюмах. Я не собираюсь быть революционером в свадьбах, но мне хотелось бы, чтобы подружки невесты гордились своим статусом и при этом чувствовали себя красивыми

VELVET: Лена Лосева
Заметили ошибку? Выделите текст с ошибкой и нажмите Ctrl+Enter. Благодарим за помощь!
fb 0
tw
vk 0
ok 0
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии.
#
Система Orphus